Введение

В любой рыночной системе в качестве ориентирующей на конечные цели и движущей силы экономического развития выступает спрос конечных потребителей материальных благ и услуг. Поэтому вопросы изучения и прогнозирования спроса являются исходными и важнейшими инструментами организации маркетинговой деятельности в масштабах коммерческих фирм, а также регулирования рынка и товарного обращения в региональном и национальном масштабах.

В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики - предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление - менеджмент.

Все это требует глубоких экономических знаний. Ведь в условиях рыночной экономики выживет лишь тот, кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.

Изучение же спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) - все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции.

В связи с этим, актуальность данной темы очевидна: для того, чтобы предприятия могло выжить в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценивать положение на рынке, как своего предприятия, так и существующих потенциальных конкурентов, что бы в дальнейшем предвидеть уровень спроса на свою продукцию.

Предприятие в современном мире может добиться успеха лишь в том случае, когда оно не игнорирует запросы потребителей. Для повышения эффективности политики маркетинга предприятию требуются исследование, анализ и удовлетворение максимального количества требований покупателя.

Без сбора достоверной информации и последующего ее анализа маркетинг не сможет в полной мере выполнить свое предназначение, которое заключается в удовлетворении потребностей покупателей.

Объектом исследования является предприятие ОАО «КУМЗ».

Предмет - определение уровня спроса на продукцию ОАО «КУМЗ».

Цель исследования заключается в анализе системы уровня спроса на продукцию ОАО «КУМЗ» и проведении исследования по проблеме низкого спроса на продукцию, предложении рекомендаций по повышению уровня спроса на продукцию ОАО «КУМЗ».

В дипломной работе необходимо решить следующие задачи:

. Рассмотреть теоретико-методологические основы повышения уровня спроса на промышленном предприятии.

. Проанализировать систему уровня спроса на продукцию ОАО «КУМЗ».

. Разработать рекомендации по повышению уровня спроса на продукцию ОАО «КУМЗ».

В качестве теоретической и методологической основы изучения данного аспекта широко применялись труды и учебные пособия российских и зарубежных авторов по проблемам формирования спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга в современных условиях.

Методы научного исследования, которые использовались при написании дипломной работы: анализ теоретических источников; проведение наблюдения и сбор информации посредством анкетирования; обработка результатов и интерпретация данных, простые методы статистического анализа, а также методы простой и перекрестной табуляции собранной информации.

1. Теоретико-методологические основы повышения уровня спроса на промышленном предприятии

 

• Понятие и виды спроса на продукцию в системе управления предприятием
• Изучение эластичности спроса на продукцию промышленного предприятия
• Особенности управления спросом в современных условиях
• Анализ внутренней и внешней среды предприятия
• Анализ и оценка деятельности предприятия
• Маркетинговые исследования удовлетворенности потребителей выпускаемой продукцией
• Разработка рекомендаций по решению проблемы низкого спроса на продукцию
• Экономическая эффективность мероприятий по повышению уровня спроса на продукцию