Ценовые переговоры по импорту огнеупорных материалов с применением расчетно-аналитических методов анализа технико-коммерческих предложений зарубежных поставщиковМатериалы по менеджменту / Ценовые переговоры по импорту огнеупорных материалов с применением расчетно-аналитических методов анализа технико-коммерческих предложений зарубежных поставщиковСтраница 5
На рисунке 1 графически представлена ситуация до тендера (кривая зависимости цен от расхода материала при Y= 1983,6235∙е-0,8954X и после тендера (кривая при Y = 1832,1293∙е-0,4194Х где X- фактический удельный расход (кг/т чугуна), Y -цена за 1 т огнеупорного материала).
Таблица 2 Исходные данные для анализа обоснованности предложенных на тендере цен на огнеупорные материалы
Фирма-поставщик |
Цена (по предложению) (евро/т ) |
Содержание огнеупорных компонентов, SiC + А1203 + ТiO2 (%) |
Фактический удельный расход (кг/т чугуна) |
А |
1504,85 |
94,8 |
0,247 |
В |
1470 |
91,5 |
0,268 |
С |
1417,95 |
84,8 |
0,330 |
D |
1335,0 |
89,6 |
0,390 |
Е |
1309 |
88,8 |
0,255 |
Оценить эффективность работы делегации предприятия на переговорах с иностранной фирмой можно по величине смешения в сторону уменьшения цен с учетом соотношения цены и качества:
(x) = 1983,6235∙ехр(-0,8954∙X),(x) = 1832,1293∙ехр(-0,8015∙X),
dx-
dx = 13,349.
Следовательно, усредненный экономический эффект (вычислено с учетом предположительной закупки материалов у всех оферентов) от применения разработанной аргументации [13] равен почти 13 евро за 1 т. При объеме закупки от 1000 т/год и выше экономический эффект работы делегации предприятия при закупке одного вида технологического материала составит более 130 тыс. грн., то есть практически годовой фонд заработной платы двух участников переговоров с украинской стороны. Разумеется, с технической точки зрения материал будет приобретен только у фирм А и В. Следовательно, получим реальный, а не усредненный экономический эффект от проведения тендера: (1535 - 1504,85) ∙ 500 + (1620 - 1470) ∙ 500 = 90075 евро.
Рис. 1. Результаты тендерного процесса
Для анализа обоснованности цен, предложенных в результате тендерных переговоров на предоставленные огнеупорные материалы, применена трехмерная корреляционно-регрессионная модель [18]. По существу, контроль соответствия предлагаемых иностранными фирмами цен после тендерных переговоров их расчетным значениям позволяет выявить потенциальную возможность проведения дополнительных переговоров с целью дальнейшего снижения расходов предприятия на закупку импортных материалов.
Целесообразно использовать трехмерную корреляционно-регрессионную модель, которая одновременно учитывает оба ценообразующих фактора, то есть и содержание огнеупорных компонентов, и их удельный расход.
Графически зависимость цен на огнеупорные материалы от содержания огнеупорных компонентов и удельных расходов будет иметь вид, приведенный на рисунке 2.
Плоскость, представленная на графике, является обоснованным уровнем цен на огнеупорные материалы (Z), который можно найти по формуле
= 652,7337 - 318,5232 ∙ Х+ 9,448 ∙ Y,
где X- содержание огнеупорных компонентов (%); фактический удельный расход (кг/т чугуна).
При анализе цен на огнеупорные материалы по экспериментальным (фактическому удельному расходу) и теоретическим (содержанию огнеупорных компонентов) данным выявлена возможность дополнительного снижения цен наиболее привлека-тельных с точки зрения качества поставщиков А и В примерно на 2,5 % (табл. 3).
Смотрите также
Управление конкурентной стратегией танцевального клуба "МиСС"
Введение
Современная экономика характеризуется сочетанием сложных и
противоречивых процессов глобализации бизнеса, ограниченности ресурсов,
ускорения технологических нововведений, всл ...
Управление развитием персонала
ВВЕДЕНИЕ
В условиях роста конкуренции, увеличения роли
человеческого фактора успешность управления организацией напрямую зависит от
эффективности процессов формирования, использования ...
Субъективная сторона отношения к труду
Введение
История
развития общества показывает, что единственным средством и естественным
условием существования человека является труд. Наряду с природой труд служит
источником всех ...