Для пробы возьмем по минимуму, предположим, что в месяц будут заказывать, примерно, по пять стандартных набора. В стандартный набор входят: кровать, две тумбы, комод, зеркало к комоду и шкаф, для анализа возьмем средний шкаф на три дверцы.

Подсчитаем сумму стандартного набора по цене предприятия-продавца: 17.420 + 2 * 2.550 + 5.850 + 2.250 + 16.950 = 47.570 рублей.

Так как анализируемый период взят один год, следовательно, 47.570 * 5 * 12 = 2.854.200 рублей - выручка от проданного товара с наценкой.

Как уже известно, магазин, с которым мы сотрудничаем, предоставляет 5%-ую скидку, тем клиентам, которые товар забирают сами. Для этого подсчитаем экономию (Табл. 17):

Табл. 17. Стоимость товара со скидкой

С каждого набора экономим: 31.713 - 30.127 = 1.586, за год выходит 1.586 * 60 = 95.160 рублей. К выручке от проданного товара прибавляем сэкономленные деньги 2.854.200 + 95.160 = 2.949.360 рублей. Закупка товара обойдется в 30.127 * 60 = 1.807.620 рублей.

Далее, подсчитаем, во сколько нам обойдется доставка товара до места назначения (Табл. 18), с учетом того, что за год будет примерно 15 рейсов, так как можно сэкономить, привозя заказываемый товар с другим реализуемым товаром:

Табл. 18. Затраты на доставку продукции от поставщика

Следует учесть тот факт, что продавцы будут проводить беседы с потенциальными клиентами и вести работу с каталогами, следовательно, расходы на заработную плату составят: 1 продавец будет получать дополнительно к заработку по 600 рублей ежемесячно, а второй по 1.000 рублей, так как он является ответственным лицом. Общая сумма затрат составит: 600 * 12 + 1.000 * 12 = 19.200.

Общая сумма затрат составляет 1.807.620 + 105.000 + 19.200 = 1.931.820 рублей.

Торговая наценка в данном случае будет составлять 50%.

Прибыль предприятия в 2011 году составила - 1.300.250 рублей. Объем продаж при мероприятии - 2.949.360 рублей. Для определения эффективности проведенного мероприятия надо посчитать эффект от мероприятия: